中小手機廠商還想逆襲?無望……

對于中小智能手機廠商而言,這是一個艱難的時代。
在強者愈強的當前現實下,中小智能手機廠商的未來前景顯得愈發的不樂觀。
從多個方面因素來看,在當下市場格局下,中小智能手機廠商想要翻盤做大做強,已是機會渺茫,對于中小智能手機廠商而言,與其去想著有朝一日翻盤成為巨頭,還不如好好考慮一下,究竟該如何活下去。
為什么說中小智能手機廠商已幾無翻盤機會,我們從以下五個方面來看。中小手機廠商還想逆襲?無望……

一、消費選擇趨勢進一步集中,智能手機市場出現贏家通吃局面
進入淘汰賽階段的智能手機市場已經開始展現出贏家通吃局面,消費者對智能手機品牌選擇集中化趨勢進一步增強。
從IDC統計數量來看,2017年第一季度,全球前五強智能手機品牌市場份額占比從2016年第一季度的57.8%增長到了60.1%,頭部品牌正獲得消費者的更多青睞。
而中國市場,消費選擇集中化趨勢顯得更為明顯。
同樣以IDC數據為例,2017年第一季度,中國市場,前五大智能手機廠商——華為、OPPO、vivo、蘋果和小米已經占據了超過70%的市場份額,可以說國內智能手機市場幾乎已是大局已定。
而對比2016年第一季度,中國市場前五大智能手機廠商的累計市場份額則為67%,一年之間五大智能手機廠商的整體市場份額提升4%,這可是一個不小的進步。中小手機廠商還想逆襲?無望……

二、體量優勢決定供應鏈話語權優勢
雖然當下的集成化解決方案較之以往更為成熟,使得智能手機市場的入場門檻變得更低。但智能手機并非無本之木,要打造一部智能手機離不開“屏幕、處理器、內存、閃存、攝像頭、指紋識別模塊”這些核心基礎元器件。
但如今我們看到的是,這些元器件的優秀供應商開始變得更為集中化,進入巨頭掌控時代,而這也使得廠商之間對于核心元器件的供應鏈爭奪變得更為激烈。
甚至可以說,智能手廠商之間的競爭,其實已經演變為了一場供應鏈的競爭,誰擁有更為穩健的供應鏈體系,誰能夠更早的拿到核心元器件,誰就能夠擁有更強的供貨能力,滿足消費者的現貨需求,搶占更多的市場份額。
但對于小廠商而言,卻是難獲優勢。核心原因在于,上游供應鏈對于核心元器件的配比,十分看重的是廠商的體量因素。
坦白來說,體量大的廠商,能夠為元器件廠商帶來更大的營收利潤,使得他們在供應鏈上能夠占據更大的話語權,甚至能夠在核心元器件上或得廠商的額外支持,進而擁有一定時間的獨占期,諸如我們看到。
三星在近幾年對于驍龍8系列處理器,就擁有一定時間的獨占期,而國內,據稱OPPO在即將發布的R11上,也將搭載高通最新的驍龍660處理器,并且將擁有獨占期。
而另一方面,對于一些稀缺元器件,供應商甚至會開出提前預付定金的條件,但對于動輒數億的預付金,小廠商顯然玩不起,甚至是大廠商也不敢輕易去參與這種游戲。
所以在體量與資金的雙重劣勢下,諸多小廠商有時候卻甚至是拿不到最新的核心元器件,乃至在許多時候只能夠使用大廠留下的邊角料,而與元器件同理對應的還有代工廠的生產產能配給。
三、充分競爭市場是一場資源經濟比拼戰
智能手機市場正在進入充分競爭時代,國內市場尤甚。我們看到,各家都在相互學習模仿對方的市場打法,試圖走別人的路,讓別人無路可走,這使得智能手機市場的獲客成本變得更高,競爭難度變得更大。
在這樣的現實下,智能手機市場正在演變為資源經濟的比拼戰,誰能夠擁有更多的資源廣度與深度,誰就能夠在市場上獲取更大的市場份額。
而在這里,一個殘酷的現實依舊是大廠商們相對于小廠商而言,占據絕對優勢。
以屬于重資本模式的線下渠道建設而言,根深葉茂的華為能夠依靠其資金優勢,推出“千縣計劃”,猛鋪線下渠道,試圖挑戰OV。
但是對于小廠商而言,重資本的線下渠道建設,卻只能是淺嘗輒止,僅僅是線下渠道的店面裝修、人員培訓、銷售薪資、房屋租賃、水電等各項費用疊加起來,都是費用不菲,難以支撐,而導致的后果自然難以取得出貨量的高企。
四、研發競爭
智能手機從剛需增量型市場轉變為改善式存量市場,而這也讓廠商要取得成績變得更為困難,需要進一步依靠滿足消費者核心需求的產品創新能力來取得市場增量。
但產品的創新,需要的是不斷研發投入、是資本的支撐。
從資金資源供給與人才聚集度來衡量,相對于大廠而言,小廠商很顯然也是難以抗爭。而沒錢沒人沒投入,卻想要產出技術、占據領先優勢,自然是不可能實現的任務。
五、消費認知層面
從現實來說,我們的購買決策受到諸多因素的影響,品牌認知、價格、功能等等,但是價格功能之外,在消費市場上所展現出來的另一現實則是:頭部品牌更能夠或得我們的青睞。
只需要更少的推廣投入,就能夠被消費者所接受。
為什么我們更為傾向于選擇頭部知名品牌,而非小眾品牌?原因在于我們天生的風險偏好抉擇。選擇小眾品牌,則意味著,需要面臨更大的決策風險,時刻會想著這一品牌會不會在某一天就成為了1%。
當然這并不是說小眾品牌不好,而是由于我們的傾向于低風險的決策方式所導致,在低風險的決策傾向的慣性引導下,我們更傾向于選擇被大眾所接受的東西。
寫在最后
從上述種種現實來看,等待小廠商的,并沒有絕地逆襲的翻盤希望,而是巨頭的緩慢吞噬。
雖然他們可能在個性化市場上分得一杯羹,諸如錘子、一加、美圖這幾個品牌,通過標簽化的品牌認知,在市場上擁有了一小部分堅實受眾,可以小而美地活下去,但想要獲得更大的市場份額,甚至想要翻盤干翻當下巨頭,在我看來是已無機會。
除非巨頭犯下致命的戰略性失誤,但這種幾率,能有多大?

米粒在線
  • 本文由 發表于 2017年5月28日08:06:12
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